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12Ago 2016

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Diseña una Landing Page realmente atractiva y funcional

Con mucha frecuencia las encuentras por internet, pero probablemente no sabes qué son o cuál es su función. Las Landing Page están en todos lados y te dan grandes oportunidades de captar leads para tu web. Una Landing Page es una página web a la que llega o aterriza un visitante. Pero cuando lo relacionas con marketing digital, la Landing Page es una página distinta e independiente al resto de tu web, que ha sido diseñada con una función y un objetivo específicos.

Desde una Landing Page el usuario no tendrá la facilidad de moverse a cualquier punto de tu web y sólo será redireccionado a los lugares donde ocurrirá la conversión deseada.

Estas conversiones pueden ser de dos tipos: “Click Through” y “Lead Generation”, o lo que es lo mismo en castellano, “Conversión” y “Generación de Prospectos”.

Las Landing Page de Click Through (Conversión) tienen como meta persuadir al visitante a clickar hacia una parte específica de tu página web.

Se usan mucho en las estrategias de embudo para describir productos en detalle, a modo de introducción para el visitante, acercándole a una decisión de compra. Imagina que implementas una Landing Page de este tipo en tu web de venta de prendas de vestir.

La landing presentaría el producto en cuestión que estás promocionando, y al clickar diriges al cliente al carrito de compras o a la página de registro para compras. Esa es la finalidad de tu click through landing page.

Ahora nos vamos con las Landing Page para Lead Generation (Generación de prospectos). Estas son mucho más sencillas de entender, pues su único propósito es recolectar información de tu visitante que te permita conectar con ese prospecto de cliente en oportunidades futuras.

Estas páginas por lo general contienen formatos para recabar tus datos personales y te ofrecen una recompensa a cambio de tus preciados datos, como un ebook, webinar, consulta de servicios, servicios en período de prueba, en general todo lo que entendemos por Lead Magnet o Imán de Prospectos. (Puedes leer todo sobre Lead Magnets aquí)

 

La intención de un Landing Page es obtener de manera voluntaria datos personales
La intención de un Landing Page es obtener de manera voluntaria datos personales que puedas concentrar en tus estrategias de marketing

 

¿Cómo lograr que nuestra Landing Page cumpla su propósito con éxito?

Ahora que ya entiendes cuál es la función de cada tipo de Landing Page, veamos cómo puedes lograr que cumplan su cometido y beneficien de manera rápida a tu web o blog.

  • Elegante y llamativa

El diseño lo es todo. Necesitas que tu Landing Page sea llamativa pero que guarde relación con el tema general de tu web.

Se debe diferenciar, pero sin salirse demasiado de ciertos patrones que le hagan sentir al usuario que está navegando en una web distinta.

Usa sabiamente las palabras, escoge aquellas que destaquen y despierten la curiosidad del cliente dejando en claro el beneficio que van a obtener al clickar o dejar sus datos.

  • No escatimes al explicar

Explica bien el valor y los beneficios que ese producto va a reportarle al usuario.

Revélale a tu prospecto de Lead con enumeración, GIF o videos el alcance de lo que va a obtener.

Recurre también a la fotografía, infografía o ilustraciones para este mismo fin.

  • Formularios pequeños

En el formulario para recabar los datos de tus clientes puedes colocar tantos campos como quieras. Pero ten en cuenta que mientras menos datos deba dejar el usuario, más a gusto se sentirá con ofrecerte la información.

Solicita lo mínimo necesario para establecer una relación y confía en que más adelante tendrás la oportunidad de captar más datos.

Es aconsejable que se solicite el nombre (sin apellido) y su email, y en otros casos únicamente su email.

  • Evita la fuga

Concentra a tus lead en la información estrictamente necesaria.

La Landing Page debe prescindir de menú de navegación o enlaces a contenidos relacionados, minimizando la posibilidad de escape o distracción de tus potenciales clientes, sin completar las acciones que le estás requiriendo.

  • Evita el scroll

Tu Landing Page debe mantener poca cantidad de elementos para evitar que tus usuarios hagan scroll y pierdan interés
Tu Landing Page debe mantener poca cantidad de elementos para evitar que tus usuarios hagan scroll y pierdan interés

Asegúrate que el diseño de tu Landing Page sea conciso y mantenga todos los elementos que necesitas presentar a los leads en el espacio de una página, sin tener que hacer scroll (o reduciendo el scroll al mínimo por las adaptaciones a diferentes dispositivos).

  • Destaca la urgencia

Al incluir una oferta limitada, los visitantes son más dados a participar de la oferta que se les presenta.

La oferta puede ser en el producto como tal o en un beneficio adicional a obtener, por pocos días.

Incluye mensajes del tipo “última oportunidad”, “sólo por 24 horas” en tus Landing Page.

  • Incluye elementos de confianza

Haz alarde de tus logros: incluye testimoniales de quienes han probado tus productos, las calificaciones de satisfacción que has obtenido, la cantidad de clientes que han probado tus servicios, los seguidores que tienes en redes sociales.

Saca a relucir los números o las palabras que generen confianza en el público sobre lo que estás haciendo y ofreciendo.

  • Optimiza con elementos SEO

Optimiza las etiquetas de title, las meta tag, el titular y sobre todo el llamado a la acción de tu Landing Page.

Hazla visible para los buscadores y atractiva para las personas.
Espero que estos datos te sean de utilidad a la hora de diseñar e implementar una landing page en tu web y te ayuden a obtener las conversiones que tanto deseas.

Sobre Jaime Hernández

Jaime Hernández es el fundador y CEO de Global Online.
Es solicitado como conferencista, consultor y mentor de lujo.
Su trabajo impacta positivamente en las empresas, así como en la comunidad del marketing online.

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