Cómo atraer prospectos a tu embudo y no fallar en el intento8 min de lectura

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Una vez que has creado tu embudo de marketing debes empezar a atraer prospectos a tu embudo para generar ventas. Esta es una de las etapas más cruciales.

Pero antes de enseñarte cómo llenar tu embudo de prospectos, necesitamos hablar un poco de seguimiento o tracking de tráfico.

El rastreo o seguimiento puede hacerse con una gran variedad de herramientas. 

Voy a hablarte de una que he usado y que me gusta recomendar.

Estas sencillas herramientas ofrecen datos específicos acerca de tus acciones para generar tráfico y atraer prospectos a tu embudo.

Te ayudarán a definir cuáles debes usar más y cuáles NO; todo esto basado en la rentabilidad.

Específicamente, el rastreo te muestra:

  • Cuántos clics, leads y ventas están generando tus fuentes de tráfico.
  • Cuánto has gastado.
  • Cuánto has ganado con el total de ventas.
  • Cuánta ganancia estás creando por día, semana y mes.

El seguimiento es MUY IMPORTANTE porque te demuestra con datos irrefutables:

  • Lo que está sucediendo con tu embudo.
  • Dónde está el tráfico rentable y dónde NO, algo esencial para la generación de ventas.

Herramienta efectiva para hacer tracking

Ahora bien, ya hemos hablado que existen varias herramientas para hacer un tracking pero, ¿qué herramientas debes usar?

Las he probado todas, y esta es la que me gusta usar y continúo recomendando.

Esta es una herramienta de la vieja escuela y a su vez novedosa; es fácil de emplear y hace todo lo que necesitamos. Así que ¿para qué acudir a otras más costosas o complejas?

La herramienta se llama Hotjar. ¡Es muy fácil de usar!

Hotjar ofrece toda la información que necesitas para lograr que los prospectos vayan a tu embudo. Un seguimiento básico puede configurarse en apenas 5 minutos.

Además tienes la opción de mapas calientes, grabación de visitantes, seguimiento de embudos, análisis de formularios, etc. 

Ahora ya tienes la herramienta básica de seguimiento.

Sin el tracking no tienes cómo saber qué canales de tráfico son rentables y cuáles te hacen malgastar dinero.

Así que no tienes una forma confiable para tomar decisiones en cuanto a tu tráfico; por ejemplo, cuáles campañas potenciar y cuáles NO.

Hotjar herramienta seguimiento trafico

Con el TRACKING serás capaz de determinar las fuentes de tráfico que te darán dinero y las que NO. 

Y lo podrás hacer rápidamente con tres números sencillos.

Métricas usadas en el tracking para atraer prospectos a un embudo

Te mostraré las diferentes métricas que utilizamos al realizar nuestras campañas de tráfico para llevar prospectos al embudo de marketing:

1. ROI (Retorno de la Inversión)

Este ratio te dice cuánto dinero recuperas por cada centavo que invertiste en tráfico. El ROI es el número de marketing más trascendental a la hora de lanzar tu nuevo embudo.

2. EPC (Ganancias por clic)

Esta cifra nos dice cuánto dinero hacemos por cada clic en un anuncio o por cada visitante que va a la Página de Captura.

Algunas veces se conoce como Valor Promedio del Visitante, porque se refiere a en qué medida el visitante promedio tiene valor para nosotros.

3. CPC (Costo por clic)

Cuánto te cuesta cada clic que hacen en un anuncio o cuánto cuesta cada visitante de tu página de captura.

Algunas veces el CPC se conoce como Costo por Visitante. Este nos dice cuánto cuesta “conquistar” visitantes a través de cualquier fuente de tráfico.

Cuando haces un tracking apropiado y utilizas estas cifras o estadísticas, tienes todo lo que necesitas para determinar cuales fuentes serán beneficiosas.

Ejemplo práctico

Digamos que tu embudo te trae un valor del visitante promedio o EPC de solo $1.

Esto significa que cada visitante que entre a tu Página de Captura y a tu embudo tiene un valor promedio de $1 para tus ventas.

Digamos que pones un anuncio en Facebook, es muy fácil publicitar, por lo que te recomiendo empezar por aquí.

Así que llegas a Facebook, introduces tu enlace de rastreo, escoges tu audiencia y colocas el presupuesto para comenzar.

Supongamos que te cuesta 50 centavos, como promedio, el clic para poner tu anuncio y dirigirte a tu público objetivo.

Pero, como eres consciente de que el visitante promedio de tu embudo vale $1 sabes que puedes darte el lujo de emplear 50 centavos por clic.

Esto significa que por cada clic de 50 centavos que obtengas de un visitante haces 1$ y obtienes 50 centavos de ganancia por clic.

Ahora, vamos a suponer que has oído hablar de una fuente de tráfico nueva y decides probar con ella.

Te das cuenta de que te cuesta $1.10 el clic y, como conoces el tracking y tus cifras, sabrás que perderás 10 centavos por clic, por lo que en vez de generarte dinero hará que pierdas. 

No solo debes conocer las fuentes de tráfico que sean rentables.

Cuando quieres atraer prospectos a un embudo de marketing lo mejor es que puedes empezar crear tráfico con un pequeño presupuesto, incluso con 30 o 50 dólares.

Vas a usar la ESTRATEGIA DE INVERSIÓN AVANZADA que me gusta llamar: reciclaje de bajo presupuesto.

Reciclaje de bajo presupuesto para atraer prospecto a tu embudo     

El reciclaje de bajo presupuesto funciona así:

  • Comienzas con el presupuesto que tengas (digamos $50).
  • Dejas que estos $50 atraigan tráfico y ventas.
  • Tomas el dinero de las ventas y lo reinviertes en tráfico al día siguiente.

Si lo haces durante 30 días podrías llevar $1,500 a tu embudo, solo reciclando los mismos $50, una y otra vez.

La clave para todo esto es que estás usando un embudo de marketing que convierte.

Por tanto, estás convirtiendo tráfico en ventas que puedes reciclar (sin importar tu presupuesto) una y otra vez para generar más y más ganancias.

A esto me refiero cuando digo que el embudo de marketing es como una máquina que toma los $50 que invertiste en tráfico y los multiplica en cientos de dólares.

Me encantaría decirte que cada fuente de tráfico que has probado va a resultar rentable, pero no es así.

El tracking es el que va a decirte qué canal será beneficioso y cual no para que tengas claro dónde tienes que invertir.

¿Todas las fuentes de tráfico serán rentables para atraer prospectos a mi embudo?

No, pero el rastreo te dirá cuáles lo son.

Este es el pequeño secreto que te permitirá aumentar tu tráfico y atraer más prospectos a tu embudo:

Simplemente, vas a reinvertir cada vez más en las fuentes de tráfico que tienen costos por clic más bajos que las ganancias por clic que tu nuevo embudo te ofrece.

Ejemplo de cómo atraer prospectos a tu embudo

¡Basta ya de números!

Déjame mostrarte un ejemplo de los primeros 30 días de una campaña de tráfico que atrajo visitantes a un embudo de ventas que realicé de muestra.

En mi pequeña campaña creamos un anuncio de Facebook y lo dirigimos a aquellas personas interesadas en recuperar a su pareja o en buscar a su pareja.

Cuando las personas hicieron clic sobre él fueron redireccionadas a esta sencilla Página de Captura:

pagina de captura para atraer prospectos

Los visitantes que introducían sus emails eran dirigidos a la siguiente página:

pagina para capturar prospectos

Resultados demostrados

Esta campaña generó 4696 clics con795 personas que ingresaron sus direcciones de correo electrónico para continuar hacia la Página de Captura.

campaña de trafico embudo de marketing

Utilicé $40 para generar el tráfico y se ganaron 12 nuevos clientes con $290,71 de ingresos. Esto resultó en $250,71 de ganancias.

Lista suscriptores para atraer prospectos a tu embudo

Seré claro. No comencé con un presupuesto de $40.

Empecé con $10 diarios y utilicé el método de Reciclaje de Bajo Presupuesto para invertir el dinero, una y otra vez.

Fui reutilizando los $10 a medida que fui creando más ventas.

Lo más curioso de todo es que detuve mi ejemplo en la página de oferta porque con eso comencé.

El ejemplo que te mostré no incluye todas las piezas del Embudo de Marketing que te he mostrado aquí. No hubo Oferta de Maximización de Ingresos.

Pero aún así generó una ganancia de $250,71 en 5 días. Sin mencionar los 795 clientes potenciales que me trajo.

Por eso digo, no importa cuál ha sido tu experiencia ni el nivel de conocimiento que tengas de marketing.

¡Tú puedes hacerlo!

Lo más importante es que te des cuenta de que TÚ PUEDES atraer prospectos a tu embudo y de que:

  • NO DEBES ser un genio del marketing.
  • TAMPOCO NECESITAS conexiones, afiliados o alianzas estratégicas.
  • NI MUCHO MENOS invertir demasiado tiempo o dinero.

Evita caer en la trampa. No tienes que ser un superdotado para crear un embudo de marketing que genere buenas cifras todos los meses.

Sería penoso que te menosprecies de esa forma y perdieras la oportunidad de vivir una aventura gratificante con tu propio negocio.

Si quieres profundizar más acerca de este y otros temas te invito a seguir explorando los artículos de nuestro blog.

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1 comentario en “Cómo atraer prospectos a tu embudo y no fallar en el intento”

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